亚马逊红海时代！

比拼供应链，比拼资源，比拼产品的时代。中小卖家只能靠着敏锐的眼光，找寻一些不被强大卖家发现的小众产品，分抢一杯羹或是一点面包屑。当然，这个阶段中有部分的卖家开始崭露头角。那就是坚持长期主义，坚持打磨每个环节的精品卖家。比如在亚马逊上品类的worthfind和ANKER，还有价格仅为加拿大鹅售价10%的Orolay。这些都是在某个类目持续深耕积累后形成高不可攀的壁垒的长期主义者。

独立站再度爆发阶段

在2015年左右，沉寂已久的独立站突然有再次抬头。我们要看一下独立站模式复兴的大背景。SAAS建站系统成熟，支付，物流体系发展让中小卖家甚至任何人，都能快速打造一个漂亮，功能齐全的独立站。同时，随着移动互联网发展，社媒和内容平台（facebook，instagram,youtube等等）的发展和内容消费线上化形成海量的低成本的非购物场景的流量。

消费者在这些平台上没有明确的购物意图，但是这些触点下能形成漏斗上端触达，在后期购物时能影响到消费者的选择行为。甚至，广告或是内容能触发受众的冲动型购买行为。

举个大家知道的例子。前几年出现一个很爆的爆品，指尖陀螺。消费者在不知道这一产品下是不会去搜索这类产品的，在FACEBOOK等社媒平台发现了玩这个产品有趣视频后需求被快速唤醒，同时引发了冲动型消费。这就是广告中针对的显现需求和隐形需求的不同。

一群海外未成年的小年轻，拿着自己零花钱建个不输的漂亮专卖店网站。这些海外的小年轻，玩着社媒长大的一群人，玩起营销来吊打各种高大上的老牌。比如MVMT，GYMSHARK,HISMILE,DOLLAR SHAPECLUB. 这些都是海外年轻人逆袭的经典案例。不少 十几二十出头的小年轻短短几年实现财富自由。

独立站这里3种模式，在这3种模式下还有一些分支。这里详细介绍一下。

爆品铺货洗市场，垂直类目精品卖家或是利基市场深耕卖家，或是独立站自营转型平台的大玩家，比如中东执御。

爆品铺货模式类似于国内的二类电商，就是大家在刷朋友圈，抖音，或是新闻平台时看到的小广告。这种模式的核心是找有有特色的产品，更容易触发冲动型购买行为，感性权重偏大的产品。

这一类的卖家，玩的类似抽奖模式，不断利用各种信息渠道挖掘可能的爆品，或是刚刚起量的爆品，市场供应还不充足，需求量大也没有被满足。不断扫市场找这类爆品，快速测试，用小成本广告投放看市场反应，看数据判断是否市场未饱和，没有被清洗彻底。一旦发现有个产品能形成爆发，快速布局供应链和加大广告投放，起量规模化收割。

这种模式的大背景是FB的算法日益精进，能准确实现准确人群的匹配。同时也能实现小成本快速测试。建站系统低成本建一个漂亮的网站，一旦数据漂亮，闻到血腥味就快速起量清洗收割。

这种模式也是进入红海期，越来越多人进入来玩这个信息不对称游戏，流量越来越贵，单个产品的生命周期越来越短。玩这种模式的核心是供应链和爆品的挖掘能力。也就是你发现了爆品起量规模化的时候，供应链能不能跟得上，能满足突然爆发的销售。

中国也有一批玩这种模式（数量不少） ，用低薪酬雇一批应届毕业的年轻人，组成多个战斗小组来抽奖，不断的选品测试。不乏短短几年就做出上亿规模的玩家。

在这种模式下还有几种分支，比如dropshipping模式（一件代发分销模式）；COD（CASH ON DELIVERY）模式，PRINT ON DEMAND模式。

先说dropshipping模式，一群海外一穷二白的年轻人用这种模式中实现逆袭。简单来说就是包装后套利模式。利用独立站和广告素材做一定的包装（漂亮的广告素材和精美的独立站），用各种流量推广触达消费者，利用这种速卖通上中国人拼的头破血流的低价，让中国卖家来做一件代发履单，从中套利的一个过程。我们喝汤，他们吃肉的这样一种屌丝无库存创业模式。

品类权重

1、品类为12大一级类目，其中占比权重为服装含箱包鞋帽50%、消费电子17%、家居14%、美状13%、其它品类6%；

2、热销品类为：服装（含箱包鞋帽）、手机配件、智能数码、汽配及家居家纺品类。

近几年，由于站外获客的成本高，COD模式玩家已逐步转型精品或转战其它市场；不同平台的铺货模式有着不同的打法，三方平台更注重产品竞争力，DTC更注重素材的视觉呈现，类似于国内字节跳动二类电商的玩法。不管是第三方平台还是DTC私域，如果流量获取的成本优势明显，供应链协同能力强，能赚钱何乐而不为呢？商业的本质就是赚钱。